查看完整版本: 联通iphone和移动ophone是信心之争

联通iphone和移动ophone是信心之争

联通iphone和移动ophone是信心之争

    针对坊间关于中国联通与苹果公司(Apple)达成协议，3年内在中国独家销售iPhone手机的传闻，英国《金融时报》记者撰写文章称“鉴于iPhone在业内的受尊崇地位，曾经的市场垄断者中国移动(China Mobile)有理由感到担心。”还有一个背景就是，自这一轮的电信业重组，并在今年1月发放3G牌照后，“中国移动占每月净增用户的份额开始大幅下滑，已经从去年12月的逾95%下降到今年6月的60%。”

　　但这篇题为《中国智能手机大战一触即发》的分析文章更进一步指出——“中国移动对中国联通iPhone威胁作出的反应，体现出前者是一个多么令人畏惧的竞争对手。未来两个月，中国移动将推出使用谷歌Android源代码的OPhone手机。该款手机将为音乐下载和移动电视等高附加值服务提供定制化应用软件。”

　　文章提到“中国移动计划向购买这些高端手机的客户提供补贴，最高可能达到手机零售价的50%。”并援引花旗集团驻香港分析师孟昕(Michael Meng)的分析说此举对于这家中国移动市场的现有运营企业来说，是一次巨大的飞跃。因为：“过去，中国移动补贴手机只是作为一种奖励高附加值客户忠诚度的手段，而不是作为一种激励手段去挖掘新客户。中国移动客户群中最有价值的群体，是那些学历最多只有初中水平、已经谢顶、人到中年的商人，他们不怎么使用手机的数据应用功能，但会没日没夜地打电话，每月手机话费账单能达到1000元人民币(合146美元)。”

　　竞相补贴智能手机的做法即将展开，这意味着移动运营商也启动了一项更长期的竞争：争夺更年轻、更懂技术、更有品牌意识的用户。或许有一天，这些用户会带来比中国移动目前高端客户更多的收入。

　　“在中国移动市场，(每月)每用户平均账单为60元人民币，而中国移动的客户是85元。iPhone手机的目标是300元。差距很大，”孟昕说。“因此，我们关注的潜在用户要年轻、富裕、受过良好教育、可能还要懂英语，因为iPhone仍然有一些使用英语的应用软件。 ”

　　虽然中国移动与iPhone擦肩而过，但它自己的OPhone表明，它也盯上了同样的细分市场。OPhone设有多个快捷键，可以迅速访问中国移动的“移动商城”(MobileMarket)——相当于苹果的iTunes应用软件商店;可以迅速连接至它的短信服务平台飞信(Fetion);也可以迅速调用中间设备，让用户可以通过Windows Mobile和Symbian等不同的手机平台上网。

　　文章甚至注意到“与中国联通相比，中国移动让用户通过智能手机进行消费变得更容易。”分析师表示，中国移动的客户将能够通过其账户直接支付“移动商城”下载的费用，而iPhone的用户必须用信用卡支付。

　　IPHONE和OPHONE之争，结果会是怎样，值得期待。倘若OPHONE胜了，将会极大的提振中国移动运营TD的信心，尤其是对于解决TD终端的信心;倘若IPHONE胜了，则会为原本就信心十足的中国联通再次注入一剂强心针，证明W-CDMA在终端方面的优势以及明星手机对于拉动3G发展所能起到的积极而重要的作用。

　　因此，在我看来，从某种程度上讲，IPHONE和OPHONE之争更多是一种信心之争，是对某些判断和认识的检验与证明。针对金融危机和经济复苏，温总理曾经说过：“信心比黄金更重要”;那么，对于3G的发展，我们是否也可以说信心比终端更重要呢?

联通要的就是信心，完全是一场心理战，苹果对联通影响多大，大家心知肚明

虽然两款手机都是大牌，可是拿着外国货拼有意思吗？还不开发自己的东西！

联通的管理...那是很恼火，以前打过交道，太混乱了，移动做得就好很多（相对联通而已）。
说白了，都是垄断企业，也就你对我我对你过过样子吧。这种情况下，手机对业务的影响，也就是聊胜于无了。

IPHONE是联通的累赘，CMMB是移动的累赘，真不知道这两公司是怎么想的

IPHONE和OPHINE的市场定位决定了移动和联通针对高端市场的吸引策略。