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黑苺来了：中国3G“水果”大战谁更甜？[1P]

[size=5][color=#6d5887]黑苺来了：中国3G“水果”大战谁更甜？[/color]　
　　今年进入激烈的竞争中国 3G，由于应用，确切地说是核心应用的匮乏使得手机终端的争夺成为了中国的三大电信运营商的焦点。继中国联通引入苹果iPhone之后，近日，中国移动又与RIM达成战略合作，在明年推出支持中国TD标准的黑苺手机。至此，以水果名称命名的全球知名的三大智能手机系列中，除了Palm（胖梨）外，苹果和黑苺均进入到了中国3G的争夺。那么在中国3G的“水果”大战中，或者说在目前的中移动的黑苺和联通的苹果iPhone间谁能够占据优势，并受到市场和用户的青睐呢？这之中影响的因素有哪些？
　　首先作为手机（包括智能手机）已经不仅仅是通信工具，也是时尚的产品。既然是时尚的产品，那么品牌、设计和功能自然是市场和用户考量的因素之一。从品牌上看，由于苹果iPhone主要定位于追求时尚的普通消费者，想比较于商务定位的黑苺，其品牌的影响力和知名度要高于黑苺。提及设计和功能，那是仁者见仁，智者见智。所谓萝卜白菜，各有所爱。不过从苹果和黑苺目前的市场份额看，黑莓在全球智能手机市场排名第二，苹果第三，而在美国市场，苹果则位列第一，黑莓屈居次席。这从一个侧面说明，仅从手机本身看，二者难分伯仲。
　　除了手机本身外，应用在智能手机竞争中所起的作用也相当重要。鉴于苹果iPhone的大众化定位，其应用软件的数量要远远大于黑苺已经是不争的事实。有消息称，苹果iPhone和黑苺都有意扩大自己的应用，即iPhone会加强在商务领域的应用，而黑苺要杀入到个人用户市场，此次中移动与黑苺的战略合作重点之一就是将黑苺的应用引入到小企业和个人用户市场。今后，苹果iPhone与黑苺间的界限将会越来越模糊，这时候，应用软件的数量和质量（有针对性的核心应用）的重要性将会更加突出，并从某种程度上决定着双方在中国3G市场的位置。
　　此外，由于苹果iPhone和黑苺进入中国都选择了零售和与运营商合作的双模式，但不管是何种模式，最终在市场和用户中体现的主要形式就是价格。虽然中移动目前尚未公布合作的细节，但从之前联通与苹果合作及零售的价格看，并不便宜。那么签约神州数码和与中移动合作的黑苺价格会怎样呢？要知道，在中国3G尚缺乏应用的今天，价格对于市场和用户起着相当微妙的作用。不过，据笔者了解，从总体上看，黑莓的价格要低于苹果的iPhone。另外，从产品线上看，黑莓的产品线也要多于苹果，这至少让市场和用户更倾向于黑苺。
　　当然，这之中还有一个最重要的因素就是运营商的补贴。从之前联通对苹果iPhone的补贴看并不理想。这可能是由于联通率先与知名智能手机独家合作的缘故。但这次中移动与黑苺的结盟，让联通的这种先发优势黯然失色，更为关键的是，由于中移动的实力以及支持的中国TD标准，在补贴力度上，想来中移动会大力所为，至少会在合作后的价格上直接冲击联通的iPhone。不知道联通是否为此做好了充足的准备。这种准备体现在两个方面，一是之前与苹果的合作价格有多大的利润空间？二来是一旦中移动出击，联通承受价格战的能力有多强？不过不管中移动的黑苺与联通的苹果iPhone怎样，有了彼此的竞争，受益的还是市场和用户。
　　最后就是无论是联通的苹果iPhone还是中移动的黑苺，都不会免遭水货一定的冲击。从之前联通的苹果iPhone看，有人称联通的苹果iPhone销售并不理想，也有报道称，水货由于联通苹果的上市而价格大幅跳水。究竟是谁冲击了谁，至今没有客观的数字予以说明。这需要时间去印证。也许再过一段时间，待联通或第三方的销售数字出来，就可以有个初步的定论了。
　　联通的苹果、中移动的黑苺，背后是标准和市场的博弈与争夺。当然还有一个Palm（胖梨）不知最终会生根何家？会是中国电信吗？如果是的话，以水果名称命名的全球知名三大智能手机将悉数到场，至于究竟谁更甜，除了这些手机厂商和我们的运营商的努力外，还是市场和用户来决定吧。与电信运营商争夺苹果和黑莓的火爆相比，近日，中国夏新手机资产的拍卖竟然无人问津，如此鲜明的对比，为何在中国3G的终端大战中，“洋水果”总是在占主角呢？。。。。[/size]
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[[i] 本帖最后由 cooozi 于 2009-12-9 11:50 编辑 [/i]]

关于黑莓的几点看法，虽然自己非常喜欢，但是:

1．黑莓的核心业务中国用户并不需要。黑莓在世界上受到欢迎，尤其是美国受到欢迎，是它的电子邮件服务。在美国短信的使用并不若中国流行，对于美国商业用户而言，电子邮件经常取代了短信的作用，简短的通知，约会安排，这些中国人用短信来安排和沟通，美国人却经常用电子邮件。短信最大的价值，就是我们会默认对方一定会收到，而且会即时收到。要用电子邮件做通知和约会安排，也需要对方马上收到，这才产生了美国人非常依赖的push mail，因为它也会和短信一样马上被对方收到。这个业务中国人是不需要的，因为一般性的通知、约会安排都是用更快捷、价格更便宜的短信。大的电子邮件我们真是需要随时都看吗？没有这个必要吧？因此，黑莓的核心业务对中国是没有太大价值的。

2．价格仍然是高悬之剑。这些国外厂商到中国，都是想着高额利润的，不会有太多厂商顾及中国大量普通消费者的感受和承受能力，高价是所有的这些高端产品共同的特点，把中国作为它的倾销地，很少进行本地化的研发投入，是不少这些外国公司的做法。黑莓同样也是这样。以往黑莓和中国移动合作价格非一般人所能承受。现在它推出个人版产品，绝不会因为中国消费者的期望，就定一个大家可以接受的低价。和iPhone一样，高价的门槛让大量的用户望而却步。

3．基本没有本土化的研发。我们都知道未来的智能手机系统和业务远比硬件重要，而对于中国用户来说，我们需要适合我们需要的本土化的应用。这方面黑莓毫无动作，虽然它表示要加强在中国的研发，计划在中国建立制造基地，其实，它不过找个厂商代工而已，至于研发，完全是纸上谈兵。这些意味了，未来，黑莓最核心的那一套，都还是美国的业务的照搬。别的不说，参加一个中国的展会，黑莓一堆的宣传品都还是英文。我们都知道，卖产品，本土化不是最重要的，好产品自然有人喜欢。但是卖服务，这关系了这个国家和地区的法律、政策、宗教、文化、民俗、民情，远不是卖产品那么简单。今天看看黑莓，这些显然没有来得及想，和中国消费的距离是很远的。

4．自成体系的系统必将和运营商冲突。我们都知道黑莓是用的一套自己的操作系统，它可以上TD手机，但是，它要改操作系统，那是绝对不可能。但是我们也知道，在3G时代，业务需要整合，就一定需要系统的统一，才能让互联互通成为可能，让业务可以真正的整合。iPhone和中国联通合作，苹果强、联通弱，联通暂时还没有太多的话语权。对于黑莓的合作伙伴中国移动而言，中国移动已经开发了OMS系统，而且它是希望这个系统能够强大起来的。今天中国移动希望TD的阵营中有更多的厂商，尤其有国际品牌的厂商，产品卖得好不好不重要，重要的是影响。其实中国移动一定是会把黑莓这样厂商当幌子，会寄希望于那些真心跟它走的厂商。只要3G发展起来，有一天黑莓的系统和中国移动的系统会水火不相容。对于运营商而言，市场的领导权，当然是要在运营商手中。

5．TD版的黑莓不抱太高的期望值。对于和中国移动合作，必须要做TD手机，这是很多厂商不得不面对的问题，不过是否真心做了，其实远不是那回事，而国外厂商更因为感情和对中国局势不了解，判断偏差非常明显。其实真是好好做，由于芯片和解决方案的重新设计和磨合，已经存在较大的技术问题，据我所知，不少国外企业真正做TD研发的不过几十人的队伍，实际开发和生产都是由比亚迪这样公司来做。所以TD的黑莓何时做出来，做得较强大，只能观望和等待。

6．销售伙伴并不是最强大手机分销商。RIM已经和神州数码签署协议，“黑莓”手机在华无论是面向集团还是个人用户，都将由神州数码负责统一销售。然而神州数码显然不是一家手机销售能力最强的公司，尽管这个公司在PC和数码产品销售上成绩不俗，但是它在手机销售泛善可陈。我们都知道，手机和PC及数码产品完全不是一个产品，用户的购买习惯、消费习惯也是完全不同的。在渠道上影响力神州数码也不是非常强大。总之，这样一个销售合作伙伴，未必能为黑莓的销售加分。

说句实话3G的出现以后要是转网还要换手机其实这样反而不能三足鼎立呀~中移动的客户资源太有优势了！而且TD有国家撑腰明显会强势点

黑莓用来收发公司邮件实在是很好用，苹果样子实在是很好看，好难选啊

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都不甜，反正电话能打就行了，无所谓大战的后果